南宫28宇环数控2023年年度董事会经营评述

　　机床被称为工业母机，是工业体系的基石，是中国高端制造装备突破的重点领域，是产业升级和科技进步的重要支撑。国家重视数控机床行业发展，《中国制造2025》中明确提出，到 2025年，高档数控机床与基础制造装备国内市场占有率超过80%，高档数控机床与基础制造装备总体进入世界强国行列。

　　2023年，机床工具行业年初曾恢复性增长，但是受国际环境、地缘及下游装备投资乏力等因素影响，二季度开始持续下滑，全年营业收入、利润总额同比有所下降。从行业运行情况来看，根据中国机床工具工业协会数据显示，2023年，重点联系企业累计完成营业收入同比下降 10.3%，利润总额同比下降 35.8%；根据国家统计局公布数据，2023年全国规模以上企业金属切削机床产量61.3万台，同比增长6.4%，自2023年9月以来，结束连续17个月的下降，恢复并保持增长；金属成形机床产量15.1万台，同比下降14.2%，延续自2022年6月以来的同比下降状态。2023年，中国机床工具行业进出口总体小幅下降，其中进口明显下降，出口略有增长。根据中国海关数据，机床工具商品进出口金额合计320.2亿美元，其中进口111.1亿美元，同比减少10.3%；出口209.0亿美元，同比增加1.2%。

　　虽然受世界经济复苏乏力、地缘冲突加剧、全球经贸摩擦增加、内部经济周期性和结构性问题并存等压力影响，公司面临的宏观环境和行业经济形势出现一定的波动，但机遇与挑战并存。在国内经济转型升级背景下，高端制造自主可控、突破核心零部件、新的产业趋势、国际化是长期发展方向。近年来，国家颁布一系列政策深入实施制造强国战略，加快高端装备制造业产业链补短板。2024年中央财经委员会第四次会议强调推动新一规模设备更新和消费品以旧换新，国务院常务会议审议通过《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，机床行业迎来新的发展机遇。同时，新兴市场快速成长带来的制造业转移机会亦给行业带来新的出海扩张机遇。

　　公司一直专业从事数控磨削设备及智能装备的研发、生产、销售与服务，为客户提供精密磨削与智能制造技术综合解决方案，是国内精密数控磨床和数控研磨抛光设备领域的领军企业。公司坚持以技术创新、智能制造为先导，致力于成为数控磨削设备及智能装备产业领域的引领者。报告期内公司主要业务未发生重大变化。

　　公司产品主要分为数控磨床、数控研磨抛光机和智能装备系列产品，广泛应用于消费电子、汽车工业、能源电力、新材料、粉末冶金等行业领域。

　　公司数控磨床主要分为数控端面磨床（含双面磨床和单面磨床）、数控凸轮轴磨床、数控气门磨床、外圆磨床、复合磨床系列产品及其他磨床。

　　数控端面磨床中数控双端面磨床可对各种外形的金属、非金属薄型精密零件（如手机中框、玻璃、陶瓷、蓝宝石、轴承、活塞环、阀片等）上、下两平行端面同时磨削；数控单面磨床适用于金属零件及玻璃、蓝宝石、陶瓷、碳化硅等硬脆材料零件的单面高精度磨削减薄。数控凸轮轴磨床主要用于对汽车发动机、内燃机凸轮轴的凸轮轮廓进行精密磨削。数控气门磨床主要用于对气门盘外圆、锥面和盘平面倒角等外形面的磨削。外圆磨床可对蓝宝石、碳化硅等晶锭外圆磨削。复合磨床可对大型轴承、液压阀套、液压缸体、精密齿轮、阀门等具有高精度及表面质量要求的产品进行加工，可用于国内装备制造业、机械加工业、军工行业等多个领域。

　　报告期内，公司主要销售的磨床为YHDM580B高精度立式双端面磨床、YHDM750A高精度数控立式双端面磨床等。

　　公司数控研磨抛光机主要分为数控单双面研磨抛光机、复杂型面抛光机及数控多工位抛光机等系列产品。

　　数控单双面研磨抛光机主要用于阀片、轴承、硬质合金等金属零件及玻璃、陶瓷、蓝宝石等非金属硬脆材料制作的薄片零件的单面或双面研磨和抛光。复杂型面抛光机主要用于铝合金、不锈钢等金属材料和玻璃、陶瓷、蓝宝石等非金属材料的多面成型抛光。数控多工位抛光机可对塑胶、铝合金、不锈钢、钛合金、锆合金、陶瓷、玻璃及各种复合材料进行打磨、抛光、拉丝等。

　　公司智能装备主要分为自动化产线装备、冶金能源自动化装备及工业机器人应用等三大模块，聚焦于机床产品自动化、输变电行业、能源冶金行业与工业机器人运用等领域，为客户提供数字化、信息化的智能制造技术综合解决方案。

　　报告期内，公司主要销售的智能装备产品为磨削加工自动化生产线及上下料系统、桑蚕自动化养殖成套生产线和原、燃料取制样系统等。

　　公司在多年生产发展过程，根据行业发展特点与自身经营情况，经过不断总结提升，形成了一套完整且成熟的经营模式，主要由采购、生产与销售三方面构成，有效保证了公司经营发展各环节的顺利进行。报告期内公司经营模式未发生重大变化。

　　2）生产方面：公司产品分为标准化产品和定制化产品，对于标准化产品，一般按照“以销定产，保持合理库存”的原则，根据年度、季度和月度的销售计划及实际销售情况，结合产能及交货进度进行综合考量后，编制月度生产计划并下达生产车间组织生产；对于定制化程度较高的产品，公司采取“订单式生产”的生产模式，在样机交付客户，达到客户需求并签订销售合同时，再安排生产部门组织生产。

　　3）销售方面：公司采取以直销模式为主，代理商、电商模式为辅的多轮驱动模式。直销模式下，公司利用网络、组织和参加各类专业展会等多种渠道，不断提升产品的品牌美誉度和在行业内的影响力，同时通过营销和技术人员与客户进行深入沟通交流，充分挖掘和满足客户需求。代理商模式下，公司通过代理商进一步加大对国内细分市场和国际市场的推广力度，从而提升公司品牌影响、扩大销售渠道。电商模式下，公司拥有一支覆盖创意、策划、运营、推广、客服、销售于一体的专业电子商务团队入驻媒体平台，通过大数据分析和搭建全新的“线上+线下”多元化销售体系拓展新商机，助力公司品牌推广和市场开发。

　　公司高度重视技术创新，是国家级专精特新小巨人企业，拥有湖南省数控精密磨床工程技术研究中心、湖南省企业技术中心及难加工材料高效精密加工成套装备湖南省工程研究中心三大科研创新平台，具备行业领先的自主研发能力及核心技术研发优势。公司通过多年自主创新与技术积累，在精密高效磨削抛光技术领域及数控装备、智能装备技术领域已形成了自己的核心竞争优势，多项产品技术达到国内领先、国际先进水平,拥有专利232项。报告期内，公司研发投入4051.13万元，同比增长6.24%。

　　公司各研发平台以市场为导向，并与在精密磨削技术领域具有领先优势的高校、科研院所建立了良好的产学研合作关系，能够针对最新市场的变化需求开展基础理论和应用研究。经过多年的技术积累，公司在市场和产品技术升级换代过程中有一定的先发优势。

　　公司产品曾先后获得中国机械工业科学技术进步奖、国家火炬计划项目、国家重点新产品、湖南省名牌产品、湖南省制造业技术创新十大标志性成果等荣誉奖项。公司持续为国内外知名企业提供数控磨削设备及技术解决方案，主导产品的质量及性能已达到国际同类产品先进水平。

　　报告期内，公司研发项目进展顺利，公司13款新产品通过了新产品技术鉴定，其中，有9个被鉴定为整体技术处于国际先进。公司数控研磨抛光机获评2023年度首届“湖南名品”荣誉称号，数控研磨抛光机床被认定为“第四批湖南省制造业单项冠军产品”。

　　公司在消费电子行业产品升级换代的设备供应保障过程中，凭借自身产品的质量、技术性能、售后服务获得业内知名企业认可，并构建起稳定的合作发展关系，宇环品牌美誉度和行业影响力稳步提升。

　　公司目前的营销组织架构和技术研发平台设置，能够较好的保障公司敏锐发现并把握市场机会。公司以技术创新为支撑，通过对传统优势产品进行技术升级、积极开发适应客户要求的新产品，快速满足下游客户的个性化需求；与此同时，根据一线销售的市场洞察和前瞻性预判，公司进行专项技术攻关和前瞻性技术研发储备，确保公司技术的持续领先优势和快速响应市场需求的能力。2023年，公司积极拓展产品市场和应用领域，业务布局持续优化。公司通过技术升级有效满足3C消费电子领域核心客户的设备需求，助力行业头部企业实现“钛合金”系列产品加工工艺优化和效率提升，2023年公司与捷普科技（成都）有限公司签署磨抛设备和改造设备合同累计金额 2.53亿元，公司作为精密磨削与智能制造技术综合解决方案专业提供商的品牌知名度进一步夯实。同时，公司还将服务延伸至产品的全生命周期，实现了公司与客户的深度融合发展。公司所拥有的主动适应市场的能力，在促进下游客户研发与生产顺利开展的同时，也提高了客户的忠诚度，为扩大公司产品的市场占有率提供了有力支撑。

　　公司多年来专注于数控机床行业的产品研发、生产、销售及服务，组建了一批经验丰富、职业素养优秀、专业水平过硬的研发、生产、营销和管理团队，公司核心团队稳定、高效、专业。目前公司已形成了月度绩效、年终奖励和股权激励计划相结合的多类型、不同期限人才激励措施。同时公司内部推行“合伙人”模式，设立的员工持股平台进一步激发了员工内生动力。报告期内，公司首期股权激励计划收官，本次股权激励计划的顺利实施，充分调动了公司中高层管理人员和核心技术（业务）人员的积极性，促进了员工与企业共同发展。同时，2023年9月公司启动了新一期的限制性股票激励计划，向142名激励对象授予限制性股票364万股，激励人数和授予数量较首期均大幅度提升，有效激发了员工的工作热情。

　　2023年是公司“二五战略发展规划”的开局之年，公司以技术创新为引领，有效把握主要客户技术工艺革新对磨抛设备的需求，同时积极应对下游市场客户产业转移和地缘局势给企业带来的不利影响，在海外市场布局和新产品研发方面均有突破，较好的实现了公司年度经营目标，为全面推动公司高质量发展奠定了坚实的基础。2023年公司主要经营工作开展如下：

　　2023年，公司在稳定现有重大客户的同时，积极拓展产品市场和应用领域，业务布局实现持续优化。一方面公司通过技术升级有效满足3C消费电子领域核心客户的设备需求，助力行业头部企业实现“钛合金”系列产品加工工艺优化和效率提升，2023年公司与捷普科技（成都）有限公司签署磨抛设备和改造设备合同累计金额 2.53亿元，公司作为精密磨削与智能制造技术综合解决方案专业提供商的品牌知名度进一步夯实。在为客户创造价值的同时，公司还将服务延伸至产品的全生命周期，实现了公司与客户的深度融合发展。

　　在努力提升对消费电子行业核心客户服务水平的同时，公司以产品创新为基础，在产品应用领域拓展和新客户开发方面持续发力；同时公司海外开发力度加大，品牌影响力逐步提升，参与国际市场的能力得到提高。随着公司产品应用领域的拓展和行业领域的丰富，公司客户结构、收入结构和业务区域分布均更趋科学合理，公司应对下游客户订单周期性波动的能力得到加强。

　　公司近年以高端制造和高档数控机床重大科技专项为契机，针对产业链、供应链短板，以关键功能部件和下游客户企业关键设备的开发为抓手，着力解决数控机床产业的“卡脖子”技术难题，将技术创新目标锚定国家和行业“精、尖、难”问题。2023年度，公司共计投入各类研发资金4051.13万元，占公司营业收入的比例达到9.64%。通过不断加大科技创新的资金和人力投入，技术团队精准发力，在液体静压导轨、高性能电主轴等关键功能部件及多轴研磨抛光和高端立磨等方面均取得突破。

　　2023年，公司和下设子公司共有13款新产品通过省部级鉴定，其中9款产品整体技术国际先进，公司高精度数控复合立式磨床产品关键技术达到国际领先水平；公司数控研磨抛光机床获湖南省制造业单项冠军暨“湖南名品”称号；公司“高精度数控平面磨床关键技术”列入湖南“十大技术攻关项目”。

　　公司通过技术创新不断丰富产品系。